大信櫥柜是如何做定位的？

大信的目標客戶13年前定位是普遍意義的民生與民需，高的不做，低的也不做，不是我要的，我要的是我準備去努力的。第二個營銷策略就是洼地效應、誠能通神，我們不做廣告效應。第三個競爭對手是30人以下的地產品牌。我不是做櫥柜，我是做櫥柜的全部，所有的配套產品必須是世界一流的，我們請很多世界一流的企業做我們OEM，包括水槽、凈水設備，我們有沒有本事賣便宜，這是我們的本事呢？我們的廣告詞就是值！就是人內心深處的選擇。副標題是有口皆碑，大信櫥柜。閱讀更多>>

第一，13年來沒有用過一個進口五金件，和歐派界定開，不打仗。我們在北京有21家店，我們不用進口件，你用BLUM的馬上漲300，我不用，我就這個價，我知道我為誰而活。因為這一塊和將來有好的未來，還沒有到那個時候。
第二，不賣實木櫥柜，把這個項目留給我們的高端朋友
第三，不做暖白柜體，賣便宜了別人怎么干。
第四，不賣用愛格板做的櫥柜，有很多小企業就靠愛家板活，我做了就拼命，我們做防火板，達到世界先進水平，可以和任何世界產品比都是有優勢的，單貼面不變形，這是個好東西。
第五個，不用進口PVC膜，不是進口的不好，是我的衣食父母的牙口咬不動，我知道爹娘吃什么的。
第六，700店前不利用展會平臺招商，我們今年已經突破700家店，在700家店之前沒有參加過任何展會招商。閱讀更多>>

第一，堅持是世界的品質，廚房的全部。我們提供套餐，我們不做零售，做批發，一走一套，一套當中拿出兩件做批發價，剩下的做零售價掙得也不少。
第二，產品只賣給大信的加盟商；
第三方面，主打防火板和吸塑櫥柜，防火板有70多年的歷史，吸塑櫥柜檔次不如烤漆高，我們就賣這個。
第四方面，零售價十年不漲價，因為我知道這些人需要什么東西；
第五，不針對同行籌劃促銷方案，針對我們的不還手；
第六是標準化、規�；�；
第七，堅持培訓好自己的員工和加盟商。閱讀更多>>

對顧客：心無暗傷，留有得意

怎樣降低成本呢？第一產品不能動歪心眼，所以說材料上一點歪心眼不能動。員工也不能少給錢，員工少給錢不干，我們當老板你要少給別人錢什么意思呢？顧客買到了以后心無暗傷，留有得意，這樣才會買，比如燕尾服設計很大很漂亮，結果一到家只有3米，顧客心里很有暗傷，所以心不能有暗傷，在那里看到一個美女，很漂亮的，然后到家三天開刀了，腸子露出來也很惡心，所以要通過培訓給顧客提供心無暗傷，留有得意，這是我們的目標。

對員工：知行合一，行動一致

工廠產業工人200多人，每天生產400多套櫥柜，包括門，做到這樣的情況有多少個保安呢？250個，全公司的探頭、熱敏系統花了50幾萬，如果這個產量是一般工廠的30個以上，按30個算還需要60個保安，我減掉了57個保安。設備不說了，57個人，一個人算工資一個月省了17.1萬，12個月就是205.2萬，一年一張板比別人一塊錢，到終端就省5塊錢。我的工廠是自己買的，沒有貸款，50年就省了1.026億元，到終端就是5億，我的導購就不用賣5億塊錢了，賣高興了就提成，是這樣的循環在走。所以說知道這個目標以后要定下來，要知行合一，知道怎么走，怎么行動。

對管理：復雜問題簡單化、高效化

今年原材料漲價我們沒有漲，這是卸貨臺，一次托盤30件，這是斜面會自己跑，不用太陽能，太費錢，地球萬有引力，是個斜坡一壓就跑到倉庫里了，靠這個東西降低成本，搬運工一個人2400塊錢，我們就做自己的產品。這個小伙子為什么笑呢？掙錢了。零部件一個月省了30.25萬，50年省了1.815億元。省了這么多錢，我們的經銷商不用賣這么多錢了，不賣這個錢，我不花這個錢，也不掙這個錢，這個最省，就是高效，復雜問題簡單化。關鍵還是知行合一，知道的和自己的行動保持一致，不能想到沒有做到，那就太惋惜了。閱讀更多>>

我們怎么搞促銷呢？我們搞了中華廚房博物館。我們搞的工業旅游，來了3000多人，不光看，還要享櫥柜饕餮盛宴，之后顧客就變成我的業務員，十年下來有多少業務員，我只要別壞良心就沒有問題。我們把靠管理省下的錢讓顧客享用，提供給顧客的產品，比其顧客自己打造的不僅好，而且便宜。我們比經銷商、顧客做的便宜就有希望，否則就沒有希望。把顧客變成業務員，把大部分促銷費用變成可以帶來收益的投資，其余的促銷費用和直接費用變成顧客的消費，要么讓工人吃，要么讓顧客吃到嘴里。另外一個，把大眾需求的產品變得像自來水一樣。閱讀更多>>