我們很多櫥柜專賣店的員工沒有目標的概念，有些人都不知道他這個月的目標是什么。每天只知道有顧客進門就接待，沒顧客的話就不知道做什么了。更有甚者，覺得目標只是老板的事情，跟他沒有多大關系。只有讓每個員工清楚自己的目標是什么，并配套相應的支持措施和激勵機制，那店面的目標才有可能持續完成。
根據這四個原則，我們首先應確立櫥柜店面的銷售目標(近期、中期、遠期)，并決定實現目標過程中每一個階段應該是什么，具體做什么？目標必須細化到年、月、周、日，細化到團隊每個人。不能夠落實到個人的目標就不是目標，那只是一句口號而已。
榮事達廚柜
首先，必須讓團隊目標與個人目標一致，每個人清楚知道自己的目標是什么。
其次，根據我們前面所述的比較分析法來確立到店、團隊、個人的預約、回款指標等。
第三，確定每次重大節日、小區、團購活動預約、回款目標。
第四，確定個人技能目標，如設計師出錯率，電器、水盆配套率目標，丟單率目標等。
以上就是我們在整體店面管理過程中所需要確立的目標，看上去很復雜，分解到每個人其實就是兩項指標。
第一、具體的、可產生行為導向的
第二、可衡量（量化）
第三、可達到（同時具有一定挑戰性）
第四、時間性（在計劃時間內，易于分段考核監控）。
目前店面存在的主要問題，說緊要而需馬上解決的，問題肯定是很多的，不可能面面俱到，有問題不可怕，沒有關系，要花時間和精力來調整。管理是個很奇妙的東西，管理就是約束，就是目的，就是方向，就是過程，也是結果，所以可以實現很多的目的，一個企業，一個專賣店一定要靠管理才能出效益。
我們目前店面存在的主要問題.先不要講的太大，只需要從店面基礎開始做起，因為櫥柜專賣店大部分是靠零售，決定了店面是我們整個銷售的核心。概括起來，從硬件和軟件去展開，同時附上解決方向和建議，不一定完全適合，但是一定可以吸?。?/p>
1、雖然有較大的店面面積，但是店面位置，店面形象略顯不足，在銷售價格上的策略是采用更靈活的方式對待，進店的人大部分來自博洛尼、金牌和歐派，皮阿諾在位置上不占有優勢，但是有大的展示面積，多樣板展示，靈活的價格應該很容易獲得簽單。
2、第一點構成店面簽單的主要原因，如果去硬拼是處于絕對劣勢的，但是我們對來到的客人怎么樣抓住，提升店員整體的素質是至關重要的。就目前情況而言，店面管理的重要性毋庸置疑，一個品牌，一個專賣店的核心競爭力，不是體現在這個星期這個月簽10個單，下個月簽30個單，而是怎么樣把銷售記錄長期保持，讓偶然成為一種必然。
店面的基礎管理，用幾個字概括：結構明晰、人員穩定、培訓提升、例會堅持。
3、結構明晰只想說一句，每個工作都需要人去做的，按照2010年目標400萬去配備，人員數量應該是店長(兼導購)+導購2人，設計師2名，安裝2名，但不是說一定要增加這多人和這么多成本。南寧皮阿諾的劉總有一句很重要的話：不能讓任何一個員工在團隊里面太強大，要有方法的去制約平衡。具體表現在：自己帶的單全部給本月沒有簽單，或者簽單最少的客戶;對于店長的強勢，采取安排新人，崗位定位為副店長去制約。
這幾招就是典型的“潤物細無聲”，也是最為典型的中國式管理智慧，管理者不用多講，一個簡單的方法就能讓所有員工感受壓力。在工作中就會與其他員工保持步調一致，不至于因為個性的強大而破壞整體團隊的和諧。
店面銷售和企業管理有類似的，不變的是團隊的力量永遠比個人的力量要強大。
你店的安裝就是很明顯的例子，給的收入奇高，每月1萬多，居然還不能很好執行公司規定，安排的事情做得不及時，有時候甚至對抗老板，這些都是要在出現苗頭的時候就要避免的。